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深度:日本老年教育、老年旅游、健身运动创新

时间:2020-08-23 14:36 作者:admin

  大众好,这是咱们第二次观察日本晚年行业革新案例,咱们7月份正在日本观察时劳绩相当大,因而赶正在年尾大会前又来到了日本。

  此次咱们要紧看了三个项目,一个是晚年训导类的项目,一个是晚年旅逛项目,此外一个是晚年运动健身项目。

  第一个案例是日本的立教晚年大学,它是日本东京著名学府立教大学旗下的分支机构,特征是人文科学和晚年训导。

  立教晚年大学的形式安乐凡大学形似,因而它的师资由来可能和大学现有的资源举行共享,充满地愚弄了现有大学的资源。

  实在邦内也有这种学院式养老,然而没有东京立教大学这么彻底这么完备,达成了从中学到大学再到晚年大学的一切编制的闭环。这诟谇常值得咱们模仿的。

  人正在50岁驾御的功夫,人生抵达一个新阶段,需求一个好的训导课程来助助他们完备这个进程,延续终生训导、继续擢升自我。

  立教晚年大学的理念是努力于正在日本百岁人生筹办的时期靠山下,为50岁以上的中高端人群供应第二次研习、生长和发达的机缘,助助他们取得达成第二阶段人生主意的根本。

  和目前邦内的晚年大学不相同,邦内目前的贸易化的晚年大学重视晚年人的文娱、社交需求,而立教晚年大学越发侧重于退歇训导,即人生第二阶段的训导和再生长。

  通过正在晚年大学里研习、练习,白叟们的精神状况显明变好,正在观察中咱们得知:

  有位白叟和8名同砚一齐走出课室到街上写生、画画,从试验中找回我方的理思,索求出新的人生偏向;

  再有一位学员提到,通过整体露营感触到自然与空间的调和,取得了难以超出的餍足感。

  立教晚年大学的收费实在相对较高,用度蕴涵:口试费1万日元(折合邦民币650元),学籍费10万日元(折合邦民币6500元),学费一年30万日元(折合邦民币2万元)。

  本科招收100名,专科招收50名,一年是一个季度。一周一节必修课,均匀每天三节课。

  正在课程设立方面,立教晚年大学开设了晚年人生发达心境学、今世社会与民间司法、相易话题呈现与文娱发达和晚年资产行使等课程。

  同时也会打算极少念书会、演讲会、分享会以及卒业后的论文,还蕴涵极少带着晚年人去外地景点去深度研学、献艺等,卒业之后也可能取得晚年大学的卒业证,这些做法和邦内目前的晚年大学形似。

  和邦内晚年大学不相同的是,这里以男性学员居众,学员靠山要紧是中小企业主和大企业的拘束层。这种中高端人士职业生长及职业生长的研习形似一个中晚年人群的MBA,因而这里是为极少职业上有更高层生长需求的中晚年人群定制的一种细分的晚年训导板块。

  而咱们过去所领会到的邦内案例,往往男性学员比例极低,这源于课程设立上的分歧,并不料味着邦内中晚年男性没有职业擢升方面的需求。

  因而咱们团队接下来会对立教晚年大学的课程做一个注意的总结、梳理和商量,从针对男性去拓荒课程的角度去罗致履历。

  晚年文娱行业从本来的广场舞迟缓升级为现正在这种越发足够众彩的众样化文娱状态,接下来我以为这种文娱需求会再举行一次细分,从中端、高端再到更高端、针对区别人的需求细分,我以为这内里是有极少机缘的。

  这个旅逛项目正在日本仍旧有七十年的史乘了,2015年白昼任职的客户量抵达647万,夜间客户量103万,集体租借正在16万人次,英语及中文客户正在9万人次,要紧任职客户是日本当地的中晚年人。以客单价200元看,年收入约20~30亿。

  这个旅逛状态实在很像邦内之前相当火的北京、上海周边逛,然而邦内的形式没有这么奇异和用心,于是这个项目对付邦内旅逛业具有很高的参考价格。

  日本的这家公司把周边游历逛做得很彻底,把旅逛的韶华段举行切分,遵照客户的区别需求,做出几种区别的产物搭配。

  第一,珍视细节体验。游历巴士站的暂停室内里画了很众卡通图案,比方hello kitty,给大众一种踊跃乐观向上的感到,很受乘客醉心;

  然后周边逛的功夫会去欣赏胜景名胜和出名片子中的场景,现场再有特意的导逛姑娘举行讲明,体验感很不错。

  第二,众样化中心。从夜景、海景到美食、史乘,涵盖了餐饮之旅、游历之旅、美术馆逛等足够的旅逛中心。

  1小时的东京逛约100块钱邦民币,便是坐车去看极少景点外观,比方镰仓大佛等;

  半天东京逛,有众个韶华段可供抉择,用度为3600日元(折合邦民币200元),有自正在勾当韶华,可能下车体验、照相;

  1日逛,9600日元(折合邦民币600元),韶华11:30~19:10,正午打算东京的著名阔绰栈房帝邦栈房自助餐体验,然后去日本瀑布、富士山和东京晴空塔瞻望台,正在瞻望台上可能远看一切东京;

  夜逛,9700日元,韶华16:00~21:50,坐巴士开拔到东京湾船埠乘坐逛船,40分钟后去东京出名的冬武栈房餐厅吃自助餐,60分钟后去晴空塔空中散步、瞻望东京夜景,再有人妖献艺和歌舞伎献艺。

  咱们从中可能呈现,之前良众创业者都思用短途逛吸引流量、吸引长途逛的客户,实情外明这个形式是不缔造的,由于短途逛和长途逛的客群是全部不相同的,他们的任职形式也全部区别。

  而东京Hato bus的案例告诉咱们,单做短途逛周围而且做的足够透彻是有贸易价格的,通过把短途逛切分成区别的产物线,可能餍足区别客群的需求,这种形式可能鸠集大批的、区别主意的客户,而惟有广而泛的笼罩是做不出护城河和角逐力的。

  这种形式正在现时的中邦市集很具有潜力,特殊是正在北京、上海,有机缘做出更好的短途旅逛体验。

  第三个案例是健身房,之前咱们解析过日本最大的晚年女性健身房Curves,这日咱们要讲的是Alpen。

  和Curves比拟,它的贸易形式越发众样化,此外它任职的人群越发高端。从他们打算的一切贸易闭环来看,很具有参考价格。

  Alpen也是女性健身房,笼罩的人群为终年龄段,因为健身房内是以温和的运动措施为主,来的人群要紧是50岁以上的女性。

  Alpen健身房的客户顺心度抵达了95%以上,他们通过运动改良了合节、推进了肌肉运动、缓解了浮肿和畏寒等景色,抵达美容成绩。

  咱们以为它的任职形式是Curves的升级版,正在去视察的功夫,显明呈现其一切根本措施、蕴涵空间打算给人的感到越发广阔、美丽,任职细节打算得更到位,体验越发舒服。

  正在收费方面,分为月费会员和年费会员。月费会员按月交税后6160日元(折合邦民币约400元),加足浴盆8580日元(折合邦民币约500元);

  年费会员均匀下来每月用度是5610日元,加伯仲浴盆是7810日元,年费约64680日元(折合邦民币约4000元)。具体价钱略高于Curves。

  第一,邀请名士汤浅景元熏陶引导、打算专业的课程编制。中京大学运动科学部医学博士、体育学博士汤浅景元熏陶,正在自然派运动引导及处境打算方面有一流的解析手艺和壮健引导。

  第二,现场的任职和措施都举行了升级。有伯仲浴盆,可供应足疗任职;有孤独的衣柜可能存放衣服物件;有心脏病、高血压等疾病的体侧和评估,然后任职职员会遵照数据定制健身计划。

  第三,alpen公司旗下再有运动打扮、壮健食物以及常日用品的自有品牌,后面有一条完备的一个供应链,同时会员还可能享用alpen会员扣头添置商品,因而性价比很高。目前运动打扮和壮健食物卖得相当好。

  Alpen公司原先是产物型公司,有我方的供应链、产物性价比高,自后延迟到了任职端,于是产物门店可能和任职端彼此导流,大幅进步了产物的出售率和健身房的获客率,变成了良性的营业闭环。这是他们的重心上风。

  这两年咱们看到不少消费品公司案例和文娱任职公司案例,迟缓总结出一个纪律,便是邦内白叟和日本白叟好似,都是性价比敏锐型的消费者,性价比是影响他们消费计划举动的合节身分。

  因而举动流量型公司也需求打制我方的供应链从而变成价钱上风,如此才力大幅进步产物的转化率,达成流量的变现。

  这也是拼众众或许得胜兴起的紧张理由,高性价比产物无论正在什么时期都不会过期,正在晚年行业里越发如许。

  答:Alpen健身房的用具是其公司我方研发、分娩的用具,正在市道上可能找到形似的。他们的用具安乐凡健身房的重力型用具不相同,重力型用具容易把人拉伤,而这种液压型用具操纵起来斗劲轻松而且遵照白叟的身体举行了奇特打算。

  Hato bus游历车:电车、车站、地铁上的户外广告;巴士车身自身便是一个转移广告牌;旅逛期刊广告。

  答:立教晚年大学的定位是The second stage即第二阶段的人生,让没有放弃职业、职业寻求的一助人接连取得擢升,任职对象注重于中高端人群。

  答:这个项目标起点并不是只针对晚年人,只是这种短途旅逛状态以晚年人工主,咱们正在现场观察时看到的乘客根本上是五六十岁以上的人,由于日本年青人没有这么众韶华去体验这种游历形式、也没有这种文娱需求。

  答:遵照区别的产物线道和付费金额,产物打算的侧要点也不相同。一小时旅逛产物要紧便是旅行著名景点、转一圈然后回到目标地,要紧是任职日本农村的白叟;

  半天或者一天的产物体验就会越发深度,比方看日本歌舞伎献艺、东京全景、去用膳等,文娱状态更足够。

  答:立教晚年大学目前处于盈余状况,纯市集化运作,不需求政府补贴。一年的营收正在400-500万元,能支柱学费支柱一切运营。

  Hato bus旅逛车一年营收正在20-30亿元,发达得很好。Alpen单店营收情况比Curves更高,目前正正在扩张。